Problem Reklamınızda Değil Teklifinizde Olabilir

Bu hafta bir diyetisyenle yüz yüze diyet için nasıl reklam kreatifi hazırlayabileceği hakkında sohbet ettik.
“Reklamlara para harcıyorum ama sonuç yok. Bir yerde sorun var fakat bulamıyorum, yardımcı olur musunuz?” dedi.

Biraz inceledik. Reklamları aslında işini yapıyordu. Dikkat çekiyor, doğru kişilere ulaşıyordu. Hedef kitlesi de doğru seçilmişti.
Hatta sonuç başı ücreti de gayet iyiydi, mesajlar geliyordu.
Ama teklif tarafında işler karışıktı.

“Online var, yüz yüze var, paket program da yapıyorum, cihaz hizmeti de var…”
Aslında bunların her biri, danışanın problemini çözmek için kullanılan birer araçtı.
Ama biz bunları tek tek “teklif” gibi sununca, danışan adayı seçenekler arasında kayboluyor ve karar veremiyordu. Çünkü teklif net değildi.

Oysa teklif, ilk bakışta zihne oturmalı.
Net olmalı, karşı tarafın bilinçaltına “bu tam bana göre” duygusunu sokmalı.

Reklam sadece kapıyı çalar.
Ama o kapının anahtarı, sizin ne sunduğunuzdur.

Reklam odaklı stratejiler size yüzeyde başarı ve kısa vadeli çözümler getirir.
Ama teklif odaklı stratejiler, temelde başarıyı ve uzun vadeli çözümleri sağlar.

O diyetisyenle birlikte teklifini sadeleştirdik.
“Başarısız diyet sistemlerinden kurtul ve sana özel planla ilerle.”
Teklif artık tek bir cümleye inmişti.

Amacımız, insanların kafasını karıştıran seçenekler arasında kaybolmasını değil;
net bir yolla harekete geçmesini sağlamaktı.

Kendi teklifinizi netleştirmenize yardımcı olacak bazı sorular:

• Hizmetimi net bir şekilde tanımlıyor muyum?

• Karşı taraf ilk üç saniyede benimle çalışmanın değerini anlayabiliyor mu?

• Karşı tarafın acı noktasına gerçekten temas edebiliyor muyum?

• Teklifim, rakiplerden ayrışan net bir mesaj veriyor mu?
  
  Çünkü çoğu zaman problem reklamınızda değil…
  Problem, teklifinizi nasıl kurguladığınızda.

📩 Minik Bir Davet

👉 Eğer teklifinizi daha net hale getirmek istiyorsanız, sizi 30 dakikalık ücretsiz strateji görüşmemize beklerim. 🙂
Bu görüşmede, hizmetinizi danışan adayına en etkili ve en net şekilde nasıl sunabileceğinizi birlikte konuşacağız.
Randevu Al